Kelas Menengah Turun, Ini Strategi Kramat Motor Bertahan Di Industri Aftermarket

GridOto.com- Kelas menengah Indonesia menurut data Badan Pusat Statistik (BPS semakin berkurang. 

Terhitung sejak 2019 jumlah dari 57 juta orang menjadi 47,87 juta orang atau turun sekbanyak 10 juta orang.

Penurunan ini terasa berimbas pada sektor Industri otmotif khususnya pada aftermarket. 

Ayong Joe, CEO PT Kramat Motor, pengusaha In Car Entertainment mengungkapkan secara keseluruhan terlihat belanja di sektor aftermarket tertekan.

"Kebanyakan yang datang ke kami kalau dilihat dari mobilnya di bawah antara Rp 300 juta hingga Rp 600 juta. Yaa sekitar 60 persen dari kalangan kelas menengah," sebut Ketua Umum Gabungan Aftermarket Otomotif Indonesia (Gatomi) ini .

Selain segmen mobil di atas yang diungkap Ayong, faktanya di workshop Kramat Motor di kawasan Kelapa Gading, Jakarta Utara, ada juga pelanggan dengan kendaraan di kisaran Rp 150 juta hingga RP 300 juta.

"Mobil Agya, Calya dan sejenisnya juga ada kalau saya lihat sebagai pembeli, namun jumlahnya tidak begitu besar," ungkapnya. 

Dari kalangan kalangan dengan kendaraan Rp 300-600 juta ini ada penurunan yang cukup signifikan belanja aftermarket, sekitar 20-25 persen.

Baca Juga: Cuma di IIMS 2024 Bisa Dapat Dashcam MobileTech Di bawah Rp 1 Juta

Ayong berharap di segmen bawahnya terus meningkat namun demikian ada kekhawatiran dari pelanggan di kelas lower middle class.

"Mungkin dalam pikiran mereka pengendara Agya dan sejenisnya menganggap unit yang dijual harganya mahal. Padahal pemikiran ini salah," bilang Ayong. 

Maka, untuk menahan turunnya penjualan terutama untuk memberikan keyakinan kepada lower middle class ini, pihaknya terus menggalakan digital marketing. 

Hendra

Ayong Jeo. Perkuat strategi digital marketing

"Mereka bisa mengecek produk kami termasuk harga di situs resmi kami dan di berbagai plaform jual beli online," bilang Ayong. 

Dengan demikian mereka bisa memastikan harga sekaligus komparasi dengan produk lain. 

"Nanti silakan pasang di tempat gratis," Jelas Ayong.

Selain strategi digital marketing, PT Kramat Motor juga memberikan layanan kualitas produk dan perbanyak pilihan produk.

Erik Jeo, Managing Director Mobile Technology Indonesia, Kramat Motor mengatakan pihaknya menyediakan selain ICE juga produk yang fungsional dan kemudahan berkendara. 

"Kami menyediakan berbagai varian untuk Digital Video Recorder (DVR) dari mulai harga RP 1,6 juta hingga Rp 3,5 juta," kata Erik. 

Produk DVR yakni Furio DVR, Treca DVR dan Mobi DVR.