Baca berita tanpa iklan. Gabung Gridoto.com+

Seberapa Efektif Jualan Secara Digital Dibanding Jualan di Dunia Nyata? Ini Jawaban Toyota

Muhammad Rizqi Pradana - Kamis, 17 September 2020 | 21:59 WIB
Ilustrasi IOOF 2020
Gridoto
Ilustrasi IOOF 2020

GridOto.com - Strategi jualan secara digital  menjadi salah satu alternatif menarik bagi para APM, termasuk PT Toyota Astra Motor (TAM).

Sebab pandemi Covid-19 di Indonesia membuat para APM kendaraan bermotor harus memutar otak lebih keras untuk mencari strategi penjualan baru.

Maklum, beberapa strategi penjualan konvensional yang sebelumnya menjadi andalan para APM seperti pameran otomotif dan dealer event kini sulit dilakukan di masa pandemi.

“Kreativitas kami ditantang, dan dunia digital menjadi menarik karena kami tidak (bisa memikirkan) hanya dari sisi produk,” ujar Anton Jimmi Suwandy selaku Marketing Director TAM di webinar Kompas Talks, Kamis (17/9/2020) sore tadi.

Baca Juga: Penjualan Toyota Corolla Cross di Agustus 2020 Lampaui Target, Varian Hybrid Tampil Mendominasi

 “Tapi juga bagaimana agar dari sisi keringanan, cara bayar, dan lain-lain pun kami tawarkan lebih baik dari sebelum-sebelumnya,” imbuhnya.

Anton juga menuturkan bahwa strategi penjualan digital mempunyai efektifitas yang tidak jauh berbeda dengan strategi penjualan konvensional di dunia nyata.

Ia mencontohkan event digital Virtual Toyota Expo yang mereka lakukan Juli lali, di mana mereka berhasil membukukan 250 SPK.

“Ini cukup besar karena acara tersebut hanya dilakukan untuk dealer-dealer di Jakarta saja, event-nya pun hanya 2 sampai 3 hari,” tutur Anton.

Baca Juga: Ratusan SPK Berhasil Dibukukan Toyota Selama IOOF 2020, Avanza Terlaris

“Besaran nilai tersebut juga bisa kami bandingkan dengan saat kami melakukan pameran di mall-mall besar,” tambahnya.

Selain menghasilkan jumlah SPK yang sebanding, Anton menjelaskan bahwa alur perilaku konsumen dalam melakukan penjualan pada event digital dan event konvensional pun tidak terpaut jauh.

Konsumen tetap melihat produk dan berkomunikasi dengan wiraniaga, memutuskan pembelian, dan melakukan pembayaran booking fee, hanya saja semuanya melalui platform digital.

“Ini juga sangat menarik, karena mempercepat hal-hal yang sebenarnya ingin kami lakukan,” ujar Anton.

Baca Juga: Masyarakat Mulai Tertarik Melakukan Pembelian Mobil Secara Online, Meningkat Pesat di 2020 Ini

Toyota turut berpartisipasi dalam ajang IOOF 2020.
Dok. TAM
Toyota turut berpartisipasi dalam ajang IOOF 2020.

Pasalnya, ia mengaku bahwa kemampuan membayar booking fee secara digital rencananya baru akan mereka implementasikan tahun depan.

Anton juga mengatakan, platform digital membuat seluruh APM harus lebih kreatif lagi dalam menyusun strategi penjualan.

“Tidak hanya menjual selling point suatu produk, tapi juga paket kredit, kemudahan untuk membayar, dan juga kemudahan untuk masuk ke dunia digital,” tukas Anton.

“Itu saya rasa menjadi kombinasi yang membuat, walaupun marketnya makin relatif rendah, sedikit banyak (jumlah penjualan secara digital) mulai mengalami kenaikan dari bulan ke bulan,” pungkasnya.

Sobat bisa berlangganan Tabloid OTOMOTIF lewat www.gridstore.id.

Atau versi elektronik (e-Magz) yang dapat diakses secara online di : ebooks.gramedia.com, myedisi.com atau majalah.id



REKOMENDASI HARI INI

Musim Hujan Mobil Harus Disayang, Ini Dampak Serius Dibiarkan kotor Terus

KOMENTAR

Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE
Laporkan Komentar
Terima kasih. Kami sudah menerima laporan Anda. Kami akan menghapus komentar yang bertentangan dengan Panduan Komunitas dan UU ITE.

YANG LAINNYA

loading
SELANJUTNYA INDEX BERITA
Close Ads X
yt-1 in left right search line play fb gp tw wa