Sales: Kadang Orang Terdekat Malah Enggak Tahu Harga Mobil Jepang Sudah Beda Tipis Dari BMW

GridOto.com - BMW merupakan salah satu merek yang memburu konsumen sepanjang gelaran pameran di ICE BSD (2-12/8/2018). 

Konsumen yang datang membeli umumnya berasal dari 'kalangan BMW' yang sudah paham, cinta dan ingin betul membeli BMW. 

Ini memang sebuah keuntungan dari brand yang kuat. 

Namun hal ini juga menjadi salah satu tantangan karena orang menyikapi berbeda terhadap merek BMW sebagai merek premium. 

Tak heran, ketika ingin menggamit konsumen dari kalangan mobil Jepang, relatif sulit.

Harga menjadi salah satu handicapnya.

(BACA JUGA: Kisah Sales BMW, Gaya Pembeli X5 Enggak Macam-Macam, Tapi Paham Apa Yang Mau Dia Beli)

"Kadang orang terdekat malah enggak tahu harganya sudah sangat kompetitif dengan mobil Jepang," ujar seorang sales BMW kepada GridOto (4/8/2018). 

"Ada yang beli mobil sport Jepang Rp 1 miliar. Kita kasih unjuk salah satu tipe sport, harganya cuma Rp 860 jutaan setelah diskon."

"Dia ngomong, kenapa enggak bilang," ujarnya sambil menunjuk ke sebuah sedan 330i M Sport. 

Soal BMW punya harga kompetitif memang enggak semua calon konsumen menyadarinya.

Apalagi promo atau diskon harganya karena memang tidak semua mengikuti jual beli mobil.

Terutama jika mereka menginginkan brand premium (kisah serupa terjadi di Mercedes-Benz lo). 

"Sekarang SUV Jepang sudah berapa, di atas Rp 500 sampai 600 jutaan."

"Ini X1 Rp 688 juta, diskon Rp 30 jutaan bisa sampai Rp 650 jutaan."

"Kalau tahu, orang pasti pada mau beli BMW karena mereknya kan premium," lanjutnya.