GridOto.com- Kompetisi di dunia roda empat, diakui Johnny Darmawan sangat ketat.
Untuk dapat bertahan, produsen harus melakukan langkah kreatif.
salah satu yang umum dilakukan oleh produsen kendaraan roda empat adalah memberikan tawaran promo berupa diskon.
Beberapa merek bahkan memberikan tawaran diskon yang sangat besar, bisa mencapai Rp 30 juta bahkan Rp 50 juta.
Bagaimana pandangan Johnny Darmawan terhadap maraknya diskon besar pabrikan mobil?
(BACA JUGA : Tersingkir di Lap Pertama, Nico Hulkenberg Geram dengan Romain Grosjean)
"Diskon itu ada karena kompetisi. Namun untuk memberikan diskon itu, pihak manajemen harus mengontrolnya," ungkap pehobi golf ini.
Tradisi diskon, menurutnya, sudah lama ada, terutama untuk VIN(Vehicle Identification Numbers) code lama pasti diberikan potongan harga.
Ia menambahkan dari sisi konsumen, pemberian diskon itu sangat menarik.
"Menjadi satu pendorong untuk konsumen membeli produk," ungkapnya,
Tetapi dari sisi penjual (dealer) diskon ini belum tentu baik.
"Harga sangat penting, terlebih dalam kondisi pasar yang ketat. Namun kadang-kadang pemberian diskon tidak logis. Masak ngasih diskon melebihi keuntungan," bilang Johnny.
Saat ditanyakan apakah produsen tidak mendesain mendesain harga yang mepet, sehingga tidak perlu obral diskon?
(BACA JUGA : Bom di Surabaya, Pengendara Mobil di Jakarta Juga Kena Imbasnya)
"Bisa saja, tapi itu tergantung beberapa salah satunya bagaimana manajemen menyeting harga yang tepat dan ini harus ada keberanian untuk berbicara ke prinsipal," sebut Johny.
Ia mengilustrasikan dalam sebuah market, penjualan itu sebesar 100 persen.
"Jika ada satu produsen yang naik market share itu karena ada yang 'termakan' produsen lain," jelasnya.
Nah, agar tetap bertahan maka diskon kendaraan menjadi salah satu tool untuk menahan penurunan volumen penjualan.
| Editor | : | Hendra |
KOMENTAR